SD-01 銷售組織架構

1.概念
	SD模組主要的組織結構為Sales Organization/Distribution Channel/Division/Sales office/Sales group等五個，不過Division 並不在SD的IMG設定中，而是在Logistics - General
2. Sales Organization
	銷售組織是SD模組的最高組織結構，也是看報表的最高summary 結構，其實務上一般和企業組織銷售單位做一對應，例如企業組織業務單位劃分為代工/台灣區/歐美區/大陸區，則銷售組織大多也會同步設定為代工/台灣區/歐美區/大陸區四個銷售組織 每一個Sales Organization有自己的主檔資料，也就是SD模組的主檔資料是建立在Sales Organization之下的
	Sales Organization是需要設定在Company code下，也就是說指派給Company code 一個Sales Organization只能指派給一個Company code，但一個Company code 可以有多個Sales Organization 一個Sales Organization可以指派給多個Plant
3. Distribution channel
	Distribution channel即是企業組織，實體上的銷售通路或是配送貸品的方式，如直銷/Retail/網路...等等
	Distribution channel是需要設定在Sales Organization下，也就是說指派給Sales Organization 一個客戶可以存在在不同的Distribution channel下
4. Division
	Division是唯一不在SD的IMG中的組織架構，其一般會等於企業組織中的產品線
	Division是需要設定在Sales Organization下，也就是說指派給Sales Organization
5. Sales Area
	Sales area是Sales org. /Distribution channel/Division的組合，為SD所有資料最主要的分類方式，所以SD的主檔資料(Master data)也是需要建立在Sales area的分類之下，換句話說每一種Sales Process是會被指定在某一Sales area下 Credit area也是指派給Sales area的 SD主要的三大類文件SO/DN/Billing也是要在Sales area之下 在實務上要儘量讓Sales area儘量簡單，要不主檔資料會要維護很多次
6.Sales office
	一般而言會將Sales office會等同於實體的銷售辦事處地點，如企業組織有新竹銷售點(總公司)/台北辦事處/深圳辦事處，就會劃分如上三個Sales office
	Sales office是需要設定在Sales area下，也就是說指派給Sales area 一個Sales office可以指派給多個Sales area
7.Sales group
	Sales group是指Sales office下的員工分群，所以要先建完Sales person才能建立Sales group
	Sales group是需要設定在Sales office下，也就是說指派給Sales office
8.Sales org/Distribution channel /Plant(跨公司銷售)
	有些集團會將專門銷售的公司獨立成一間公司，而製造生產單位為另一公司，所以會形成A公司接單B公司出貨的狀況，這個現象就需要利用Sales org/Distribution channel /Planth的指派來處理 Sales org.會指派給company code而plant也會指派給company code(Logistics - General)，所以若這個動作的company code 不同就會形成跨公司銷售的情況
9.Businese area(BA)
	BA是一種看報表的分類，主要可以從收入及庫存的角度來看財務的數字，所以可以從Sales area或是plant/division來指派BA，因此在SD的IMG指派中可以看到BA的設定 BA可以和Company Code一樣用來出對外的財務報表
10.其他組織結構
10.1 Client	Client 可以視為是一個集團，一個Client至少要有一個Compay code
10.2 Company Code	Company Code是FI模組的主要結構，主要功能之一是為了出對外的財務報表
10.3 Plant	Plant是Logistics - General中主要的結構，在MM/PP/QM中佔有很重要的關鍵地位 一個Plant 只能被指派到一個Company code，但一個Company code 下可以有多個Plant，在SD模組中會指定Delivery Plant